葡萄树科技 - 商贸企业全渠道数字供应链解决方案

商贸企业
全渠道数字供应链解决方案

助力商贸企业从采销贸易商向平台服务商转型，打破传统贸易商业务增长瓶颈，通过构筑数字供应链生态转型成为链主型服务商，变革突破，业务增长。

行业背景

商贸企业的六大经营挑战

销售利润低

畅销品利润低，销售指标压力巨大；新品动销差，销量低迷；滞销品往往促销处理，吞噬利润。同时面临电商平台等线上渠道挤压，内部人效低，仓配成本高。企业经营利润薄，业务增长困难。

资金周转慢

成为上游品牌厂商的资金中转池、提款机，企业资金运转效率极低。典型表现为淡季品牌厂家释放产能，把货压给企业，但下游客户不给账期就不买货……企业面临巨额资金压力：资金周转慢、利用率低。

库存压力大

上游品牌厂商不只是配好卖的商品，畅销品和滞销品或新品配搭压货是普遍策略。新品配太多卖不掉，临期货堆积占库存，企业库存压力越来越大，最终不得不降价甚至亏本甩卖！

促销效果差

促销政策过度依赖业务员传递，信息失真，覆盖面窄，触达率低；针对新品的促销方式单一，推广难、动销差；厂商促销补贴兑现难、回款慢。企业做促销吞噬利润，不做促销又没销量，两头为难！

内部管理乱

内部作业大量依赖手工。业务员工作杂乱，售前售中售后问题都要处理，跨部门协调中间环节多，错漏单比例高，客户满意度低；员工积极性降低、抱怨增加。对账难、库存乱、利润不准，数字化管理能力严重缺失！

业务增长难

销量全靠堆人，模式单一，组织内部缺乏标准化的数字管理体系。一旦业务扩张、人员扩编，就面临成本高企无法支撑的局面。在扩客、扩品、跨区经营三个层面，都面临无法规模化复制的难题，难以支持企业持续增长。

建设全渠道数字供应链体系，从传统“采销型贸易商”向“产业链服务商”转型

面向商贸企业的全渠道数字供应链解决方案

建立标准化业务流程规范，建设供应链上下游数字生态，推动三流优化，丰富企业拓客、拓区、拓品能力，实现从规范化到规模化的业务持续增长。

整合供应链上下游

产供销一体化，助力企业降本增效
系统支持供应链上下游多组织角色使用
完善支持多层级多组织业务架构扩展（5级）
每个组织均拥有丰富的系统功能
具备完善的权限设置和业务规则设置能力
建立标准化数字管控体系

产供销一体化，助力企业降本增效
实现商品标准化管理
灵活的价格管控策略
订货收单到分拣仓配一体
丰富营销活动支持
丰富的订货规则控制
丰富的支付结算规则设置
全网业务数据实时可视化

产供销一体化，助力企业降本增效
多维数据报表，数据实时动态呈现
丰富的客户预警指标，让客户运营精准可靠
丰富的商品预警指标，更清晰识别畅销品、滞销品，临期商品
改变传统采销合作模式，转单/直供/分账多种方式实现上下游三流优化与重构

产供销一体化，助力企业降本增效
供应商直供：按区域/客户/商品实现下游客户下单，系统智能分发给供应商直接发货
供应商直供分账：基于供应商直供业务，下游客户付款，对应款项直接分给上游供应商
非直供业务分账：下游客户付款，按照供应商、物流商、销售组织进行多方实时分账
多账户收款：同一组织面向下游不同区域不同类型的客户收款到不同账户
订单转发：销售组织（或前置仓）收到下游订单，直接转给上游协助处理发货，大幅降低销售组织（或前置仓）的库存压力
适配中大型工贸企业在多个地区设有工厂，不同工厂面向不同区域进行商品直供业务。
“工厂直供”结合“多账户收款”和“订单转发”能力，将全面优化品牌工贸企业三流模型，降本提效增收。